新生活故事 | 95后销冠的“后浪”人生
2023-09-11 15:57 购房网
坐在对面的葛鑫似乎有些局促不安。
她身着商务套装,脸上始终保持着礼貌性的微笑,后背挺得笔直,手在不安地搓动……
如果不是有人提醒,很难把眼前的这个女孩与“销冠”这个称呼联系上。
没错!她就是C立方公园连续三个月的“销冠”,今年只有27岁。
在这里,她正在开启自己的“后浪”人生。
01
从C立方开始
葛鑫是大连庄河人,作为家里的“独苗”,一直被父母宠爱着。
2019年大学毕业,她在沈阳找到了一份安定的工作。如果不是家庭的突然变故,她也许会继续被宠爱着,在另一个城市建立一个美满的家庭。
但是打击就是这么突然。2020年,小葛回到了大连,那一刻,她突然感觉长大了。
小葛的第一份工作就在C立方公园做销售。作为售楼代理签约的销售人员,她接到的第一个任务是用一周的时间背下来50多页的项目解说词。
接下来是发传单、抄车、扫楼、陌call…第一份工作,葛鑫经常能看到晚上十点的星光。
累,但她也能看到自己心里的光。
爱钓鱼的山东李大哥是她的第一个客户。面对远处的海景、小区门口的翔凤河,以及项目背后的数字湖公园,李大哥给自己的退休生活描绘了美好的场景。
而交完意向金后,李大哥的爱人就反悔了——李大哥独自在大连工作,身在老家的李大嫂担心未来退休后的生活。
当时几乎没有什么销售技巧的葛鑫反复跟李大哥和其家人沟通,甚至要来了李大嫂的电话……
真诚沟通之下,李大嫂也认同了项目,更认同了这个大连小妹。两人安心地买下这套房子。
02
“热爱”才能“热卖”
葛鑫不愿意提起父亲的突然离世,但从那一刻开始,她的眼里全是坚毅。
之前父母为了供她读书,先后去大连、海南等多地打工。如今,需要她站出来,支撑起这个家,而支撑她的除了母亲,还有在C立方一直同行的那群人。
葛鑫给笔者讲了一个故事。
那是疫情*严重的时候,她与德泰的同事们一起接到了一个特殊任务——为金州抗疫保供做客服。她亲眼目睹了同事们为了守护这座城付出的努力,也感慨于这个企业对这座城市的热爱。
热爱,是*宝贵的一种态度,跨越了商业的冷酷,体现了人间的真诚。
2022年,葛鑫跟着代理公司离开了C立方项目,随后也进了几个楼盘,业绩好坏暂且不说,心里总有些不托底的感觉。
“总感觉少了点什么……”她搓着手,细声细语地说着。
2023年,听说C立方组建了自己的自销团队,葛鑫第一时间报了名。理所当然的,她又回到了C立方项目。
人生就像是个奇妙的圆圈。以C立方公园为起点的小葛,兜兜转转又回到了这里。
这一次她真正变成了C立方的家人,那种“热爱”让她有了“热卖”的底气。
03
靠谱是*大的底气
再次入职C立方公园的葛鑫,开启了自己的“后浪”人生。
第一个月卖出2套,然后是5套、6套……入职五个月以来,葛鑫一共卖出了24套房子,成为C立方当之无愧的销售新星。
谈起销售“秘籍”,小葛笑称“没秘籍,有的是项目的底气”。
“你看,我们的窗户都是断桥铝,成本高于塑钢,却非常耐用;我们的新风系统直接到户;我们的门都是质量非常好的密码门;我们的位置是绝佳的……”
一句又一句的“我们”之中,笔者看到了小葛的自豪。
葛鑫曾创造过一个客户一次性买下四套房的纪录,源于偶然,结于必然。
本来是带母亲去逛周边的公园,觉得这里环境很好,偶然进来看了。然后一套、两套、三套……那位客户掰着手指头算,*终把一家几口都落在了C立方。要知道,这位客户可是看过很多楼盘才过来的。征服客户的,是项目靠谱的品质。
“用户觉得好,才是真的好,更关键的是开发商靠谱,本地的核心国企,绝不会出现交不了房的情况。我敢和客户拍着胸脯打保证,如果交不了房,我能自己掏腰包把首付退给你……”
葛鑫声音越来越大,脸上甚至带了些红润,让人看到了“销冠”应有的样子。
谈到自己的小目标,葛鑫已经把年底买车提上了日程。
她说,“在一个靠谱的企业里上班,卖的又是靠谱的项目,自己和妈妈的生活会越来越好、越来越靠谱……”
END